[ Pobierz całość w formacie PDF ]
Jaki czas potem przyjaciel zadzwoni do mnie i zaprosi mnie na
wystawn kolacj w ekskluzywnym restauracji. Kiedy przy fili ance
aromatycznej kawy zapyta em, co jest powodem tego zaproszenia odpar : Ty
wiesz, e ja wówczas sprzeda em temu klientowi nie jedna a trzy sauny?
Kupi dla siebie oraz do domu córki i domu syna!
Hmm, ciekawe co by ten mój znajomy powiedzia gdyby wiedzia , e
to co zrobi (i to co tutaj opisa em) to ledwie wierzcho ek góry lodowej.
Copyright 2003 2005 Yans Cron Consulting Group sp. z o.o. (Piotr M. abuz & Marcin Urba ski)
www.yanscron.pl || www.nlpwbiznesie.pl || www.mistrzmanipulacji.pl || www.hipnotycznymarketing.pl
info@yanscron.pl
strona 32 z 62
Mistrz Manipulacji podstawy (NLP i YAN System w biznesie)
Rozdzia VI
Nie, ale, dlaczego...
Nigdy nie u ywaj s owa NIE! Czy by?!
Ludzie wypowiadaj to s owo dziesi tki razy dziennie, ale tylko
nieliczni wiedz jaka moc si w nim kryje. Zacznijmy od niezwyk ego
eksperymentu. Poni ej zamieszczam kilka polece . Dok adnie je przeczytaj,
zamknij oczy i powtórz ka de z nich powoli obserwuj c jak zareaguje Twój
umys :
Nie my l o czerwonym
Nie my l o swojej matce
Nie przypominaj sobie jak brzmi g os Twojego ojca
Nie przypominaj sobie jak brzmi kilka pierwszych taktów
piosenki
Sto lat..
Co si dzia o w Twoim umy le kiedy przywo powy sze polecenia
? Je li wykona eksperyment zgodnie z instrukcj to w Twoim umy le
pojawi o si najpierw co czerwonego, potem obraz Twojej matki,
Sto lat (Nie uda o si za
us ysza g os ojca i kilka pierwszych taktów .
pierwszym razem ? Powtórz eksperyment za drugim razem uda si na
pewno !).
Jaki jest mechanizm tej przekornej reakcji naszego umys u na tak
sformu owane polecenia ? Aby to wyja ni potrzeba nieco teorii.
Umys ka dego cz owieka sk ada si z dwóch integralnych cz ci:
wiadomej oraz nie wiadomej. Szczególnie interesuje nas ta druga bowiem
to w nie ona przechowuje dobrze wyuczone umiej tno ci i np. to e
pos uguj c si j zykiem ojczystym robisz to nie zastanawiaj c si co i jak w
danym momencie masz powiedzie tj. nie my lisz o tym, e tej chwili
w
yje czasownika, potem rzeczownika a nast pnie dla urozmaicenia kilka
Copyright 2003 2005 Yans Cron Consulting Group sp. z o.o. (Piotr M. abuz & Marcin Urba ski)
www.yanscron.pl || www.nlpwbiznesie.pl || www.mistrzmanipulacji.pl || www.hipnotycznymarketing.pl
info@yanscron.pl
strona 33 z 62
Mistrz Manipulacji podstawy (NLP i YAN System w biznesie)
przymiotników Wszystko to dzieje si w sposób nie wiadomy. Je li
).
uczy si kiedykolwiek j zyka obcego to wiesz doskonale jak bardzo
ona jest to umiej tno i ile czasu trzeba po wi ci aby zacz si
swobodnie nim pos ugiwa . A przecie rozmawiasz w j zyku ojczystym bez
wiadomego my lenia o sk adni i gramatyce.
nie za takie funkcjonowanie Twojego umys u odpowiada jego
cz (czasami zwana pod wiadomo ci ) i to ona przetwarza
nie wiadoma
owa, które s yszysz lub czytasz. Rozumie ona jednak tylko bardzo prosty
zyk, nie rozumie z onych konstrukcji np. nie przetwarza i nie rozumie
zaprzecze . Czyli aby zrozumie i wykona polecenie my l o
Nie
czerwonym mózg najpierw musi uruchomi poj cie
czerwony a dopiero
potem jako mu zaprzeczy . Innymi s owy dla nie wiadomego umys u
polecenia: my l o czerwonym oraz
Nie Pomy l o czerwonym s
dok adnie tym samym !
Ten fakt ma ogromne znaczenie bowiem jak ju wielokrotnie
wspomina em to w nie nie wiadomy umys odpowiada za Twoje
reakcje, stany emocjonalne i wynikaj ce z nich reakcje.
Czy kiedykolwiek zdarzy o Ci si , e bliska Ci osoba powiedzia a do
Ciebie: .
Kochanie, tylko si nie denerwuj ...mam Ci co do powiedzenia
Co si wówczas zadzia o? Prawdopodobnie Twoja reakcja by a
odwrotna do tej, któr mia y wywo te s owa. Twój umys zareagowa
dok adnie tak jak w przypadku polecenia my l o czerwonym czyli
Nie
najpierw przywo stan zdenerwowania a potem próbowa go jako
zneutralizowa . Jaki jest wi c ostateczny rezultat tego polecenia? Odwrotny
do zamierzonego! Zamiast spokoju pojawia si stan mniejszego lub
wi kszego zdenerwowania i niepokoju. Twój rozmówca osi gn , wi c efekt
odwrotny do zamierzonego. Czy ju widzisz jak cz sto ludzie sabotuj swoje
zamierzenia wydaj c polecenia z zaprzeczeniem np. :
nie upu tego
nie zgub tego
prosz nie zapomnie wys tego przelewu
prosz Pa stwa, prosz si nie denerwowa (pilot do pasa erów
na chwil przed l dowaniem)
Copyright 2003 2005 Yans Cron Consulting Group sp. z o.o. (Piotr M. abuz & Marcin Urba ski)
www.yanscron.pl || www.nlpwbiznesie.pl || www.mistrzmanipulacji.pl || www.hipnotycznymarketing.pl
info@yanscron.pl
strona 34 z 62
Mistrz Manipulacji podstawy (NLP i YAN System w biznesie)
Pewnie ju wiesz, jakie reakcje wywo aj takie polecenia?
Zdecydowanie inne reakcje wywo by polecenia:
trzymaj to
pilnuj tego
prosz wys ten przelew terminowo
prosz Pa stwa, prosz zachowa spokój
W tym przypadku umys dostaje precyzyjn instrukcj co ma robi a
to sprawia, e osi gni cie po danego stanu jest zdecydowanie
prawdopodobniejsze ni w przypadku u ycia polece z zaprzeczeniami.
[ Pobierz całość w formacie PDF ]